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如东农商银行精准“输血” 打通农村金融服务“末梢”
时间:2019-09-17 10:10   来源: 银行乐虎国际网
  如东农商银行精准“输血” 打通农村金融服务“末梢”
  “打造具有本地特色、南通地区有影响力、现代化的品牌零售银行。”这是《如东农商银行2019-2021年发展战略规划》明确规划的三年发展愿景。“我们将围绕三年发展愿景,全力以赴当好农村金融‘排头兵’‘先行军’。”如东农商银行董事长杨恩荣表示,该行坚持以“自我革命”的创新能力和敏锐的市场调适能力,不断“赋能”发展,助力三农、小微企业,奋力推进高质量发展向“实”而成,加快“量转质”。
  截至7月末,该行各项存款余额358.25亿元,各项贷款余额195.77亿元,存贷款县域市场份额分别达26.93%、25.44%,继续稳居全县第一位。
  脚步丈量,覆盖到每个细微之处
  福建人陈元祥在如东古坝从事黄金零售业务已经20多年,由于其在当地没有固定资产等一般贷款所需的条件,资金短缺一直是陈元祥业务发展扩大的“拦路虎”。
  今年4月,如东农商银行微贷金融事业部的客户经理蔡云霞在“扫街”时遇到陈元祥,得知他的困境后,立即向他推荐了纯信用贷。仅用两天时间,就为陈元祥办理了10万元贷款。“这是我第一次在银行贷到款,大大缓解了我的资金压力,真是太感谢了!”他为该行的便捷精准服务点赞。
  “我们要将脚步延伸到各个村镇角落,覆盖到每个细微之处。”这也是如东农商银行成立微贷金融事业部的初衷。
  今年2月,微贷金融事业部开始筹建,主攻“200万元以下经营性贷款”,打通农村金融服务“末梢”。
  做水产生意的江大清在今年6月旺季时遇到难题,“房子已经抵押了,但是还缺资金,怎么办?”微贷事业部客户经理得知消息后,为江大清配置了“再押贷”。“83万元贷款很快便到账了,一点都没耽搁这一季的生意。”江大清现在逢人就夸如东农商银行。
  口口相传,很快让该行微贷事业部打响了自己的“口碑”。“成立不到半年的微贷事业部已累计营销2万多户,投放贷款182笔、4924万元。”微贷金融事业部总经理王涌锋介绍说。
  产品创新,助力小微企业转型升级
  脚踏实地,问需于“微”和“小”,放贷于“民”和“企”,是如东农商银行一直积极践行的承诺。
  江苏柏立旺木业有限公司在如东农商银行的800万元贷款于5月份到期。4月初,该行城南支行在对企业进行续贷调查时发现,该公司计划扩大生产规模,有额外的200万元资金需求,但是企业无法提供新的抵押物和担保人。根据实际情况,城南支行客户经理立即推荐总行刚刚推出的“诚信贷”产品。
  仅4个工作日,城南支行便完成对柏立旺公司1000万元的授信和放贷,及时缓解企业资金链紧张的状况,助力企业发展升级。小微企业金融部总经理于伟斌介绍,“诚信贷”跟其他信贷产品相比其最大优势在于,信用贷款不需要抵押物、担保人,贷款额度比较高,适合处于经营初期的企业。
  融资难、融资贵一直是小微企业面临的困境,对此,如东农商银行积极探索创新信贷产品,陆续推出“创业担保贷款”“特惠贴”“诚信贷”等支农支小特色信贷产品共计20余种,着力满足不同客户需求。
  同时,如东农商银行还在全县率先与南通众和企业转贷服务有限公司、如东县中小企业互助协会转贷服务有限公司签订合作协议,为企业提供转贷服务,有效降低企业临时“过桥资金”成本。截至目前,已为7家公司提供27笔共计2.9亿元转贷资金服务。
  双百培育,挖掘小微企业无限潜能
  位于双甸镇工业园区的南通恒畅纺织有限公司主营坯布织造,2005年建厂后,逐步从24台老式普机升级到300型剑杆织机132台、喷气织机98台等,坯布年生产能力增至800万米。
  “公司顺利转型离不开如东农商银行的支持。”如东农商银行客户经理在走访中,了解企业实际情况后,将其列入该行“双百培育”计划,并与企业制定了信贷投放计划,支持企业转型升级,淘汰落后设备。
  “双百培育”计划是指培育百户发展前景好的小微企业成长为年销售2000万元以上的规模企业;支持和推动百户具有较强扩张能力、发展动力和竞争实力的中小企业成长为年销售亿元以上的大企业、大集团。为“双百”企业提供综合金融及融资服务,针对各企业信贷需求,按年度给予信贷支持,减少企业的融资成本,配合小微企业做大做强。
  “我们及时跟踪和研究客户的发展态势,有效实现银企信息对接、帮扶对接、资金对接和服务对接。及时进行了筛选,着力培育一批发展前景好的小微企业,支持和推动一批具有较强扩张能力、发展动力和竞争实力的小微企业。”截至今年7月末,“双百培育”计划企业数235户,金额17.8亿元,本年度已累计发放5.62亿元。
  为进一步加大支农支小贷款投放力度,如东农商银行还创新以竞赛活动为抓手,强化考核激励,形成倒逼机制。2014年起,该行把支农支小贷款投放作为重要指标列入综合考评内容。围绕全年信贷投放目标,创新开展“全员营销、支持实体、服务乡村振兴”信贷投放竞赛活动,通过序时奖励、超额竞标奖励、全员营销奖励等形式,激发全员热情,形成你追我赶的竞争局面。
  7月1日起,如东农商银行又如火如荼地开展“立足乡村振兴,普惠三农小微”专项竞赛活动,“目标是全行自然人单户授信500万元以下、企业单户授信1000万元以下贷款较去年基数增加10.5亿元。”
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